Date : 2018年 8月24日至26日
Day : 星期五, 星期六, 星期天
Time : 10:00am - 7:00pm
(Registration 9:30am)
Venue : Crystal Crown Hotel Petaling Jaya
门票:
RM680 / 1 人
RM1,000 / 2 人

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开课倒数时间
00days : 00hours : 00MINUTES : 00SECONDS

 

 
有决心三个月业绩翻番的企业

这个课程能帮助你解决的问题与带来的好处？

为您解决的问题：

    销售队伍招不到、留不住、人才出不来的问题；
  • • 销售人员工作没有动力、工作态度不够端正、目标意识不强烈的问题；
  • • 销售人员恐惧拜访、沟通技能缺乏、成交谈判能力低下的问题；

给您带来的好处：

  • ✓ 让销售队伍迅速增员，并能形成系统化的顶级销售团队的人才成长模式；
  • ✓ 让销售人员形成积极进取、乐观从业、动力十足的工作干劲；
  • ✓ 让销售人员快速掌握销售技能、沟通技巧、谈判成交技巧的秘诀；


你将会学习到:

洞察消费心理的秘密 :

客户的心理账户:
怎样让客户舍得花钱买你产品？
语义效应:
如何做到只靠说话就能获得客户定单？
沉没成本:
掏了钱的顾客都想捞回成本怎么办？
锚定效应统:
又想做品质又想降成本怎么办？
确定效应:
小利益和大投入之间如何让客户掏大钱？
反射效应:
客户有钱，但不愿意掏钱怎么办？
迷恋小概率:
顾客对小恩小惠没有兴趣怎么办？
联合评估:
当自己的产品没办法与竞争对手相比怎么办？
现状偏见:
客户不愿意改变现状接受你的产品怎么办？
比例偏见:
资金不足，想做更大的广告噱头怎么办？
合算偏见:
顾客想获得多付出少怎么办？
跨期偏好:
积分优惠无法打动客户怎么办？
选址逻辑:
不知道选贵而近、还是远而便宜的地方开店怎么办？
引流逻辑:
便宜虽然能够吸引用户，但是不赚钱怎么办？
奖励逻辑:
我给用户提成，用户反而不推荐怎么办？
有效流量:
目标客户量很大，但是只看不买怎么办？
跨期消费:
客户特别想买,但就是手头没有钱怎么办？
静销力:
让客户忍不住想买的四种秘密方法

 

销售高手实操的九阴真经

精心准备--
万事俱备才能拜访客户 
  • 没有准备就是在准备失败，销售前如何准备才算充分？
  • 如何根据不同客户，设计不同开场白，避免开口就遭拒绝？
建立信任--
没有信任，一切都是无用功 
  • 信任来源于信心，信心来源于专业，成熟的沟通技能让你更显专业！
  • 九大倾听技巧，九大发问技巧，帮您顺利撬动客户内心，建立信任！
挖掘需求--
没有需求就没有销售
  • 不结合客户的需求，产品的任何优点、特点都没有意义！
  • QNAJ销售模式帮你循序渐进，深层次挖掘客户需求！
塑造价值--
价值呈现比产品介绍更能打动客户 
  • 价值是产品带给客户的利益！
  • 客户认为价值高于价格，才会购买产品，如何将价值放大到极致？
竞争分析--
掌握对手信息才能突显自己优势 
  • 哪些对手必须了解?
  • 哪些信息必须掌握?
  • 客户在批评竞争对手，应该附和吗？
解除异议--
异议是客户的习惯性反映, 更是销售的鬼门关
  • 普通销售员害怕异议, 销售高手利用异议！
  • 如何利用异议, 找到合适的销售策略？
  • 如何区分异议的真假? 又如何分别对待?
闪电成交--
没有成交，一切都是成本 
  • 成交就像进球，不光需要技术，更需要正确的时机！
  • 客户犹豫不定，成交机会稍纵即逝，如何在第一时间捕捉成交信号，顺利落单？
售后服务--
销售可以卖出产品, 服务才能留住客户 
  • 服务是推销的延续，做好服务才会有二次成交的机会！
  • 你不能服务好客户，竞争对手随时乐意代劳！哪些服务必须保障？
客户推荐-- 
以点带面, 快速拓展市场关 
  • 普通销售员害怕异议，销售高手利用异议！
  • 如何利用异议，找到合适的销售策略？
  • 如何区分异议的真假？又如何分别对待?

销售=沟通

知己知彼 百战不殆

打造完整的产品价值

发问时机的初期，中期，后期

 

参课对象

销售经理

销售总监

总经理

中小型企业老板

 

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三天课程
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